每个行业都有每个行业的专业术语，商业地产也不例外。很多初入行业的人可能对不少词语都一头雾水。为了让大家更好的理解这些专有词，小商特地开设了【商业地产“黑话”专区】。今天，我们来讲讲“去化”这个词。

在房地产领域，经常听到一个专业的词叫“去化”，其实意思非常简单，也就是我们常说的“销售”。由去化这个词也可延伸出很多专业术语，让我们来一起看一看：

在市场营销领域，去化率是在一定时间段内的销售率，是来自台湾的说法。在房地产领域称为销售率，主要指某一特定时期内某产品的销售量占总量的百分比。

比如写字楼去化率，指一段时间内写字楼的去化面积与新增供应的比值，比值越大表明销量越好。去化率是衡量是否热销的重要指标，也是衡量市场景气度的重要指标。比如，某商圈写字楼月均可供租赁面积约103万㎡，月均去化面积达到19.4万㎡。则去化率=19.4/103*100%=18.8%

公式：去化率=去化面积/供给量*100%

去化周期是指商品房的销售周期。在写字楼市场，去化周期也就是写字楼成交周期，由某一区域写字楼当前存量除以去化量得出。比如：今年上半年，某市甲级写字楼存量高达63万平方米，按照去年本市7.3万平方米的去化量来计算，甲级写字楼去化周期等于63/7.3=8.6年。

公式：去化周期=该区域写字楼存量/最近12个月去化量

同时也可以进行不同的去化分析。去化分析可以有以下几种：

户型去化：

推出了哪些户型（户型配比），还剩哪些户型。哪些户型卖得好，哪些户型滞销（可以从基本情况、比例和原因进行分析）。

比如，去年因疫情影响，中小企业受冲击较大，从而缩减经营成本，带动小面积写字楼房源去化更好。因此，不少甲级写字楼将大面积户型改成小面积出租，有写字楼业主将几套800多平方米的写字楼，改成三套或四套200来平方米的小户型，以适应市场需求。

价格去化：

根据不同的价格区间分析哪些价位更好卖。如据58同城、安居客西安一季度写字楼市场报告显示，写字楼租赁价格方面，3元/m2/天价格段凭借其低廉的价格优势获取了更多受众；同时，大于12元/m2/天价格段仍有不少租户选择，侧面反映出他们更为看重价格之外楼宇的运营品质及管理水平。

单元去化：根据楼栋销售情况进行分析，在新房售卖中应用更广。同时也可以用于写字楼各楼盘去化，如上海前滩各楼宇去化情况分析等。

好了，今天的【黑话专区】就到这里。在接下来的“小商冷芝士”栏目中，我们还会带大家了解更多商业地产专业用语，敬请期待！

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